Logo bg.brilliant-tourism.com
Всички знаци насочват към растеж на Apple Leisure

Всички знаци насочват към растеж на Apple Leisure

Anonim

Цялостното съобщение, което излиза от новообединената Apple Leisure Group (ALG) и The Mark Travel Corporation, е едно от растежите. ALG посочва взаимодействието между двете компании, за да демонстрира, че това ново начинание ще бъде положително за индустрията и туристическите агенти. Изпълнителният директор на ALG Алехандро "Алекс" Зозая разговаря с ваканционен агент за приоритетите на новата компания и какво означава тази сделка за туристическите агенти.

Какви са ползите от тази сделка както за компаниите, така и за агентите?

Може да харесате още

Apple Leisure Group ALG укрепва ваканционните марки с изпълнителни… ваканционни пакети

Club Med Punta Cana Dominican Republic Как туристическите агенти се справят с доминикански клиенти … Пътнически агент

AMResorts title= United Vacations пуска цял свят в продажба на ваканционни пакети

Calle de Las Damas in Santo Domingo, Dominican Republic Токсикологични тестове на ФБР Намерете смъртта на туристите в САЩ … Дестинация и туризъм

A wedding ceremony takes place on a beach in Punta Cana, Dominican Republic Защо Доминиканската република е безопасна, звездна сватба … Характеристики и съвети

Тази сделка е печеливша. Нямаше смисъл да не го правя. Пакетните пътувания са основен производител на пари за много агенции, а Apple Leisure Group е решена да защитава, насърчава и разраства традиционната индустрия за опаковане. Агентите трябва да са много щастливи от сливането и да разберат, че един от големите им партньори е станал по-силен и следователно самият бизнес модел е по-силен.

Какво се криеше зад решението да се обединят двете компании?

Сливането мотивираше растежа и огромните взаимодействия между двете компании, а не разходите и разходите. Вярваме, че сега, когато компаниите са комбинирани, първото нещо, което ще се случи, е растеж за нашия бизнес и бизнес за нашите партньори - и нашите партньори са хотели и екскурзионни доставчици, агенти и авиокомпании.

Кои са някои от най-непосредствените предимства?

Стратегия за въздушен чартър - няма много чартърни компании. Mark Travel и ALG бяха много активни в чартърното пространство и ние се състезавахме един срещу друг. Сега, след като се изравнихме, новите маршрути ще бъдат по-осъществими, защото намаляват риска.

Как характеризирате тази сделка?

Казваме, че това е сливане, защото създаваме една единствена, интегрирана компания. Сделката включва The Mark Travel Corporation в Apple Leisure Group. Това не е пряка придобивка и ние не поемаме. Пазим и запазваме всички марки и таланта.

Какво бихте казали на агентите, които се страхуват, че сливането ще доведе до по-малко възможности за тях да сравнят цените и да получат най-добрите оферти за своите клиенти?

Агентите ще имат повече опции. Продуктовата линия ще продължи да съществува. Те няма да могат да играят един срещу друг. Това вече няма да се случи. Онези туристически агенти, които печелеха пари срещу съпоставяне на цените, вече няма да имат тази възможност, но все пак ще имат много възможности. Имаме много голям отпечатък, но той е мъничък в сравнение с броя на пътуващите хора и в никакъв случай не контролираме пазарните цени - потребителите го правят. Освен това, един от най-големите ни конкуренти е индустрията на круизните кораби. Те са по-евтини и по-големи - и клиентите ясно сравняват.

Как други курортни компании реагират на сливането?

Има много тревожност. Курортните компании са изнервени, защото смятат, че биха могли да загубят бизнес на AMResorts. ALG обаче изпраща само 20 процента от своите пътници в имотите на AMResorts. Осемдесет процента отиват за други марки и това е възможност за производство на бизнес за други хотелиерски партньори.

Същото е и за Марк Травел. Въпреки че компанията беше много голям производител на Sandals Resorts, тя беше под 5 процента от пътниците. Ние не даваме по-добри цени на една компания спрямо друга. Ние имаме паритет на нормите и прозрачност и играем по правилата. Онези доставчици на хотели, които продължават да работят с нас, ще се справят много добре, но тревожността е естествена. В крайна сметка хората, които трябва да диктуват указанията, са агенти и клиенти.

Дали технологията на Mark Travel (Trisept, VAX) също беше важна за ALG?

Беше много важно. ALG отделя много пари за технологии. Все още имаме три различни системи за отдих. Ние разработвахме една система за всички тях и беше скъпо и трудно. В този случай Марк Травел свърши много по-добра работа. Това не влезе в хотели, а в развитите технологии и за нас е много стратегически да скочим на тази платформа. Сега, ние ще бъдем много по-ефективни с тези нови технологични ресурси.

Агентите ще могат да резервират всички марки в едно пространство. Това ще бъде безпроблемно, печеливш и ефективен начин за туристическите агенти да правят бизнес. Те ще могат да правят повече от това, което правят най-добре, а това е да продават продукта, а не да губят време за технологични проблеми, да правят промени и да се справят с различни системи.

Ще се консолидират и центровете за обаждания, а ние ще имаме агенти за резервации, които работят от вкъщи. Искаме да можем да имаме кол-центрове, които продават всички марки, независимо от това къде или какви са.

Дали всички ръководители засега ще останат на мястото си?

В момента няма никой да се движи. Оставихме всички в Ню Йорк и Далас, когато направихме тези придобивания. Виждам, че ще има повече пътувания. Обичам да бъда лице в лице с хората.

Ще се разшири ли някоя от марките?

Ще запазим бизнес модела и уникалността на всяка марка. Ще има някакво усъвършенстване. Искаме туристическият агент да знае кои марки правят какво. В крайна сметка ще имаме диференциация на продуктите.