Logo bg.brilliant-tourism.com
Речната круизна експлозия: как агентите могат да се възползват

Речната круизна експлозия: как агентите могат да се възползват

Anonim

Речен круиз е изминал дълъг път. Нови кораби. Нови дестинации. Но радостите на речния круизен живот остават същите; без морски хапчета, за които да се притеснявате, красива природа навсякъде около вас и лесен достъп до някои от големите дестинации в света.

Неотдавнашна история в нашата сестринска публикация в САЩ посочи, че продажбите на речни круизи са с 82% за домашни агенти с Dream Vacations, CruiseOne и Cruises Inc.

Може да харесате още

TravelBrands SeaU Cruise Информация за круиз, торта и шампанско: TravelBrands SeaU… Пътнически агент

Journey through Southern France from Bordeaux to Provence Винени круизи AmaWaterways, Air Canada Flies The Flag и …

Journey through Southern France from Bordeaux to Provence Винени круизи AmaWaterways, Air Canada Flies The Flag и …

AmaWaterways title= AmaWaterways дебютира два нови круиза за маршрути с винена тематика

Chris Jones and Stephanie Bishop, Globus Глобус: Тенденциите идват и си отиват, но агентите остават критични туристически агент

Още по-добре, каза Пени Мартин от The Travel Agent Next Door, това е бързоразвиващ се туристически сегмент, който е доходоносен бизнес за агентите.

круизът е изключително популярен, особено при клиенти на възраст 50 и повече години ", казва Мартин, опит на VP Travel Agent за TTAND." Речните круизи ви водят точно през центъра на провинцията и градовете и градовете. Толкова е лесно да се качвате и слизате от кораба, а вие сте точно в града. Те имат много екскурзии, които са включени, както и всички ястия, бира и вино. Клиентите обичат, че не им се налага да опаковат и разопаковат, както правят на туристическа обиколка … агентите трябва да се възползват от многото възможности за фамилии и цени на агенти, за да могат сами да изживеят речни круизи, за да продават този продукт с увереност.

Rue Notre Dame, Bordeaux, France

Кати Уилтън от Vision Travel е друг фен на речните круизи. Но това изисква мисъл.

„Това се свежда до квалификацията на вашите клиенти“, каза тя. "Речното круизиране е интимно поради броя на гостите на борда и размера на лодките в сравнение с океанските круизи. Това е много интересен начин за круиз и усещам, че получавате много персонализирани брегови екскурзии заради малките групи, които отиват на всяка ".

Някои предполагат, че речните круизи са предимно за по-възрастната тълпа, но Уилтън не е непременно съгласен.

"Клиентите ви искат ли малки лодки, където често ще виждате колегите си крайцери, искат ли да се отдадат на дестинацията, искат ли да изпитат ключалките между Будапеща и Нюрнберг? Много крайцери, които са направили океан, искат да изпитат речни круизи сега.

"Друго нещо е, когато отидете в други страни, като например да правите Африка или района на Сием Реап, за мен е по-добре да направите това като речен круиз, защото излизате и преживявате дестинацията и се връщате до лодката за вашата храна, която е голяма за много хора. Значение, те могат да се чувстват "безопасни" за ядене, защото е на лодката, а не да ядат на местно ниво, ако това засяга гостите ".

Кати Дейвис от Zebrano Travel, член на Virtuoso, заяви, че речните круизи са големи продавачи.

"Не го правя в момента, но съм обиколил всички кораби на речната круизна компания и знам какви са разликите между корабите".

Дейвис каза, че пътниците в речните круизи стават все по-млади, ако круизите са 10 или по-малко, т.е. "Колкото по-дълъг е круизът, толкова по-голяма е вероятността възрастовата група да е по-стара".

Според нея Uniworld има два кораба, предназначени за по-младите демографски - круизи по река U - предназначени за 35-50 годишни деца - с бутиков завършек в хотелски стил и обща трапезария. Корабите остават по-дълго в пристанищата, включително някои нощувки, така че пътниците да могат изживейте нощния живот.

Springtime Tulip River Cruise Discovery featuring Dutch and Belgian Waterways

Дейвис отбеляза, че по-новите кораби имат по-големи помещения от старите модели. Тя предупреди, че популярните дестинации се разпродават бързо, така че ранното резервиране е изключително важно.

Един от най-големите битове на новините за речните крайцери е дебютът това лято на новия, двойно широк AmaWaterways кораб, The AmaMagna. Думи като „революционни“ се прехвърлят твърде лесно в пътуващите кръгове, но този кораб може би заслужава част от свръх.

"Много от вашите клиенти не са се включили в речния круиз, защото не са усетили, че имат това, което търсят", каза Кристин Карст от AmaWaterways. „Нашето изследване казва, че типичният речен круизен кораб няма достатъчно място за тях“.

AmaMagna няма този проблем. Това е същата дължина като много други във флота на компанията (443 фута), но е широка 72 фута. Това се сравнява с 38 фута за много речни кораби. Това означава по-големи зони за хранене и повече от тях, по-големи басейни и много по-големи помещения. Казва се, че средната стая на AmaMagna е около 355 квадратни фута, което е масивно за речен кораб.

В обмен на имейл с TravelPulse Canada, Ким Кларк от Avalon Waterways обясни защо речните круизи са се увеличили досега в класациите за резервации.

„Бейби бумерите го обичат и сега виждаме по-млади пътници, които откриват релаксиращото забавление на речен круиз“, каза Кларк, директор по продажбите на фамилията марки Globus в Канада, компанията майка на Avalon Waterways.

cruise, river cruise, ship, river, europe

"Маршрутите отвеждат пътници до дестинации, представляващи интерес за тази демографска група - Будапеща, Амстердам, лозята и замъците на Европа. Плюс това, всеки круиз е възможност за учене, цел на много пътешественици, независимо дали става въпрос за цветни пазари, история на Втората световна война или местна музика в цяла Европа. Тематичните круизи, фокусирани върху вино, голф, история, коледни пазари, градинарство, еврейско наследство и голф са интерес за пътниците на Avalon.

Кларк каза, че речното круизиране има много функции, които агентите могат да продават.

"Разбира се, корабите са много по-малки от тези, които отиват в океана (най-големият Avalon побира само 166 гости). Така че, това е чудесен начин да се срещнете с единомишленици и да не се притеснявате от продължителни процеси на качване и слизане".

„Дългият списък с включвания показва отличното съотношение цена / качество, което предлага круизът на Avalon: избор на екскурзии на брега всеки ден; вино и бира с обяд и вечеря; достъп до велосипеди и северни пешеходни стълбове; услугите на Приключенски домакин който дава препоръки за тези, които желаят да изследват на брега самостоятелно и който е домакин на йога и стречинг класове - списъкът продължава “.

Кларк каза, че включванията помагат да се направи сметката за "без изненади" за клиентите в края на круиза. А агентите печелят пълна комисионна за всички тези елементи, дори пристанищните такси, посочи тя.

Попитан за съвети относно продажбата на пътувания в Avalon, Кларк предложи агентите да обяснят на клиентите, че не им се налага да опаковат деня си с обиколки на града и лекции и други дейности.

"Ако решат да прекарат цял ​​ден на борда, може би да се настанят на палубата на небето, наблюдавайки спиращия дъха пейзаж, това също е добре", каза тя.

Кларк каза, че също е важно да се отбележи, че речните круизни кораби не са много като морските им братовчеди.

„Нямаме стени за катерене или казина, а нощното забавление е може би местно трио, което се е качило на борда вечерта или вечер на лека пиано музика. Поради тези причини, нашите круизи не са подходящи за семейства с малки деца - което всъщност може да бъде друга продаваща точка ".

За агенти, размишляващи върху списъка на техните клиенти и които биха били подходящи за круиз с Avalon, Кларк предлага да помислят за висококачествени океански крайцери, ескортирани туристически клиенти и всеки, който се интересува от култура и история. Въвеждането на круизите Active and Discovery миналата година отвори круизната линия за други пътници, които желаят да включат в почивката си дейности като туризъм или колоездене.

„Клиентите, избрали тези круизи, са средно с цели шест години по-млади от другите ни маршрути“, каза тя.

Има и възможност за популяризиране на речните круизи на клиенти, които са изразили интерес към круиз, но които са склонни към морска болест - което разбира се никога не е проблем за реките.

Дори клиентите, които търсят по-екзотична ваканция, да речем, Югоизточна Азия, Амазонка или Индия, вече могат да изберат круиз с Avalon.

„Обикаляйте всеки ден и всяка вечер се връщайте на вашия удобен кораб, за да се насладите на варианти на западна или местна кухня в прекрасна, интимна обстановка“, каза Кларк. „Нищо чудно, че нашите клиенти го обичат“!