Logo bg.brilliant-tourism.com
Подправете вашата романтика (бизнес)

Подправете вашата романтика (бизнес)

Anonim

ФОТО: Обединяването на хора е полезна кариера. (снимка чрез Pixabay / Werbe Fabrik) (КАРТА НА ИЗОБРАЖЕНИЕ)

Настигнахме Лиза Шелдън, изпълнителен директор на Асоциацията на специализираните сватби и медени месеци (DWHSA) и дългогодишен туристически агент, който е със седалище в Джанесвил, Уисконсин.

Искахме да вземем мозъка й на доходоносния пазар за романтични пътувания:

Пулс за пътуване: С две думи какво е DWHSA?

Лиза Шелдън: Това е организация, която се концентрира върху обучението и работата в мрежа за агенти, които се фокусират върху романтичната ниша или са заинтересовани да влязат в тази ниша.

Имаме агенти с многогодишен опит, които може да са резервирали медени месеци, но сега виждаме още заявки за сватби на дестинация и те искат да се научат как да се справят с тях. Някои членове са нови за пътуване и са решили, че искат да влязат в романтичната ниша от самото начало и да не са генералисти в началото.

Стартирахме 1 февруари 2013 г. и сега имаме около 840 членове.

Нашата Facebook група има почти 800 членове. Те могат да зададат въпрос относно определена обстановка на плажа, с кой сватбен отдел е добре да се работи, как да се справят с техните групови списъци или какъвто и да е въпрос. Нашите агенти са наистина отворени и полезни и винаги предлагат предложения.

Нашата философия е: Не виждаме други агенти като конкуренция. Искаме всички да успеят.

ПОВЕЧЕ Пътнически агент Mark Murphy hosting the 2018 Travvy Awards

Пътуване напред

Qutub Minar Tower, Delhi India (photo via DVrcan / iStock / Getty Images Plus)

Обща екскурзия на FAM: Испания, Индия и др

Caribbean, Princess, cruise

Увеличете продажбите си с OceanMedallion

TP: Доставчиците принадлежат ли на DWHSA?

ЛС: Имаме членове на доставчици, които са наши съюзници в нишата на романтичните пътешествия. Ние не предоставяме нашия списък на никакви доставчици, дори когато те са платени съюзни членове.

Ако имат информация, която трябва да предоставят, тя ни я предоставя и ние я разпространяваме.

На тях им е позволено да правят няколко уебинара годишно и да получат първи приоритет за нашия университет за пътуване с романтика, който се провежда ежегодно. През 2018 г. той ще се проведе на 1-3 май в Лас Вегас в Embassy Suites на Paradise Road. (Повече информация е достъпна на www.TheRomanceTravelUniversity.com.)

Ние представяме оратори и работим в тясно сътрудничество с Конвенцията и посетителите от Лас Вегас, която има специално подразделение, което работи с нишови групи. Имаме няколко сесии на места за сватба в района и излязохме до езерото Лас Вегас, за да видим някои от имотите там, които се фокусират върху романтичните пътувания.

Едно нещо, което ни отличава е, че нашите сесии - независимо дали са кръгли маси или пробиви - се провеждат от нашите членове. Нямаме презентации на доставчици; имаме търговско изложение за това. Всички наши оратори, различни от водещите, са агенти, които са били в окопите, защото ученето от вашите връстници е една от най-полезните (стратегии) ​​в този бизнес.

Годишните такси за агенти са 159 долара, въпреки че предлагаме отстъпки за членство в някои консорциуми и приемащи агенции

ЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ: Топ романтични бягства

Какво е ключово за агентите у дома, които искат да се специализират в този сегмент?

Те трябва да бъдат организирани, особено когато се работи с групи. Някои хора казват, че е много лесно - ако резервирате една или две двойки, можете също да резервирате 10 или 20!

Така че, ние помагаме на агентите да научат неща, които могат да направят, за да работят по-интелигентно, а не по-трудно.

Не преоткривайте колелото, защото някой друг вероятно вече го е направил. Нашите агенти наистина са добри в споделянето на идеи, примерни формуляри и съвети относно (като въпроси като) дали нов агент трябва да наложи такса за планиране.

Имаме онлайн курс, а също така правим два или три уебинара седмично. И всички те са записани и съхранявани на нашия уебсайт само за членове. Ако агентите искат да научат как да създадат предложение за сватба на дестинация или ако искат уебинари да научат за конкретна дестинация или курортна компания или туроператор, ние имаме такива.

Кои са някои от основните тенденции на пазарите за сватба и меден месец?

Наричат ​​ги „приятели” или „групови месеци” - когато група двойки отиват в курорт за седмица. Може би е меден месец на една двойка и имат приятели, които никога не са взели меден месец, така че те казват: "Защо не просто да отидем заедно?" Може да са от четири до шест двойки. Милениалите обичат да пътуват в по-малки групи.

Има „доброволни месеци“, където двойките помагат в приют за животни няколко пъти през седмицата или може би отиват в детски център, за да помогнат на децата, или да събират боклук по магистралата. Тези двойки се чувстват много силно за конкретна кауза и искат да си върнат.

Дъщеря ми и зет ми бяха точно в Мауи и отидоха там в клуб „Момчета и момичета“, където помогнаха да търкат пода на кухнята до тавана, направиха някаква боя отвън, взеха боклук и направиха ремонт. Тя каза, че е много приятно.

Как се включихте с DWHSA?

От 2000 г. се фокусирах върху романтичните пътешествия. Притежавах агенция на магазина и наблюдавах тенденцията да нараства. Но след 11 септември, когато пътуванията се разрушиха малко, един сегмент, който наистина не беше силно засегнат, беше нишата за романтика за пътуване.

През 2005 г. затворих витрината и се съсредоточих върху романтичните пътешествия и се преобразих изцяло в I Do Island Wedding.

Срещнах Джон Хокс, бивш президент на Асоциацията на туристическите агенти на дребно, случайно на еднодневно събитие и няколко години по-късно се свързах с него. Започнах с група във Facebook и започнахме да говорим за провеждане на обучения (сесии) и колко е важно за агентите в тази ниша. Аз шеговито казах: „За това трябва да има асоциация“.

Джон каза: „Смешно трябва да споменете това“.

Сформирахме асоциацията и той е администратор на DWHSA със седалище в Нашвил, Тенеси.

За повече информация относно DWHSA, посетете http://joindwhsa.com.