Завидово става първият мащабен курорт в Русия. Следващата година, по традиция, курортът отново ще зарадва своите гости: тук ще се появят нови съоръжения за отдих и активен отдих. През следващите години плановете включват изграждането на редица други хотели. И след 4-5 години, казва Константин Забродин, генерален директор на Zavidovo Development LLC, курортът Zavidovo ще придобие завършен вид
Константин Забродин за себе си: Роден съм в Ростов на Дон, завършил съм физическия факултет на Московския държавен университет, след това завършил училище, защитил докторската си дисертация по физика, работил няколко години в Москва в Академията на науките. Тогава той работи почти 5 години в руския офис на "Apple Computer". Следващите 12 години живеех в Швейцария, където успешно развих ИТ бизнес. И тогава той се върна в Русия по повикване на моя стар приятел и партньор Сергей Бачин. От 2007 г. работя в Завидово, а от 2011 живея тук постоянно.
Константин Николаевич, как беше избрано мястото за курорт Завидово?
- Това е добро място по отношение на транспортната достъпност и екологията, където Волга е най -близо до Москва. Исторически тези земи са принадлежали на Московския Кремъл и Московската патриаршия. Тук се намира резерватът Завидово, който често се посещава от държавните лидери. Това е защитена територия с разнообразна фауна и растителност, с площ над 120 хиляди хектара, която защитава курорта Завидово от запад и не може да бъде урбанизиран, винаги ще остане екологично чист район.
Между нас и Клинския квартал - а Завидово е било част от Клинския район - има около 7-8 км блата и гори, земите на Държавния горски фонд, които също са защитени. Левият бряг на Волга е много рядко населен район. Най -популярната посока е десният бряг на Волга, между Завидово и Конаково. Крайбрежната част е почти изцяло застроена, но територията е развита случайно, така че практически няма проходи към Волга. На мястото на проекта „Завидово” имаше птицеферма, до която не бяха построени жилища. В резултат на това парчето земя, където сме сега, остана недокоснато.
Около 2006 г. решихме да построим град за почивка на московчани. В края на краищата всяка столица има малко местоположение - курорт, където гражданите отиват за уикенда, тази територия обикновено се намира на около 100-250 км от града. И този „крайградски курорт“не е непременно най -красивото място в Русия - имаше опити за разработване на значителни туристически проекти на езерото Байкал, в Алтай, но такива курорти не са получили мащабно развитие, далеч е да стигнете до там, и потокът от туристи пресъхва. Имаме един хвърлей до Москва и до най -голямото летище в страната, сега пътят с такса М11 е напълно отворен. А преди три години пуснаха „Лястовички”, високоскоростни влакове, които спират в Завидово пет пъти на ден. Възможността да стигнете до нас за час от жп гара Ленинградски е удобна.
Как започна всичко?
- Както казах, започнахме да развиваме курорта през 2007 г. Това е площ от 2,5 хиляди хектара, с размери 5 на 5 километра. Поканихме британски генерални плановици. Река Дойбица разделя цялата територия приблизително наполовина, цялата дясна страна принадлежи на туристическата зона, от лявата страна на реката - общинската част, градската среда. Има и зона вляво от M10, където искаме да развием бизнес частта на проекта. Идеята беше да се направи пълноправен град, така че хората да могат да живеят комфортно, да имат пълен набор от медицински услуги, да обучават деца и т.н. Защото всички опити просто да се направи някакъв вид „улавяне“без цялостно развитие на територията завършват зле. Погледнете всяко село - то живее 50 години и когато поколението основатели си отиде, младите хора рядко поемат инициативата и всичко замръзва.
На първо място, ние се включихме в комуникациите. За около година изградихме канализационен колектор, закупихме пречиствателна станция, която е трудно да се изгради във водозащитната зона, а канализацията е необходима за опазване на околната среда. Това ни позволи да осигурим цялата територия с централна канализация; дори имаме къмпинг, оборудван с нея. Тогава започнахме да полагаме пътища, газоснабдителни мрежи, електроснабдяване, водоснабдяване, комуникационни мрежи.
Тогава започнахме да инвестираме в инфраструктура за отдих. След като извадихме повече от 300 хил. М3, направихме подковообразен залив с диаметър 400 м, където сега се намира хотел Radisson Resort & Residences, Завидово. Разчистиха и река Дойбица, която тогава обрасли с тръстика.
Първият голям обект на територията на сегашния курорт „Завидово“беше голф игрище. Защо е взето това решение?
- Преди нас практически нямаше опит в изграждането на курорти в Русия, по -късно се появи Роза Хутор, но всички такива курорти в чужбина имат голф игрище, това е предпоставка. И дори Финландия има около 250 голф игрища, въпреки че климатът им не е по -добър от нашия.
Темата се оказа сложна. В Русия по това време имаше само курс с 9 дупки в Москва на улица Мосфилмовская, напълно нов курс с 18 дупки в Пестово и курс с 18 дупки в Нахабино. По принцип тези полета са построени от дипломатическия корпус за чужденци. В този момент на Запад имаше просто ипотечен провал, криза и успяхме да намерим евтини дизайнери, дизайнери и най -важното - шофьори на булдозери (оформящи). Трудността при създаването на поле е, че първо трябва да премахнете около 20 см от горния слой, след това, според проекта на архитекта, да изрежете релефа, да поставите дренажна и напоителна система, да планирате местоположението на дупките, преминаването на полето и т.н., а след това върнете вегетативния слой обратно, посейте и навийте всичко … Голф игрището е едновременно земеделие и предизвикателство за строителството. Строим терена почти 2, 5 години, също и защото сезонът е кратък, ако дойде вятър или дъжд, той разяжда всичко, дупките се унищожават и трябва да започнем отначало.
Има класическо голф игрище, връзки, с релеф, без дървета, които, смята се, отчасти пречат на играта. Друг вид полета - паркови площи - са относително равна повърхност, дървета, езера. Изградихме полето в класическата версия. На равни полета водата може да стои цял ден след дъжд, а на терена след час можете да играете. Но такова релефно поле е трудно за изграждане, както се казва, дъждът и вятърът отмиват всичко по време на строителния процес. И трябва да изчакате още една година, докато тревата се втвърди и можете да започнете да играете.
В резултат на това теренът се оказа един от най -добрите. Ние изграждахме за себе си и за себе си, подходихме много сериозно към въпроса. Например изпратихме около 20 проби пясък във Великобритания, за да сме сигурни, че използваме правилния размер на зърната, процентът на зърната по размер е много важен.
Какво е натоварването на голф игрището и клубната къща?
- Това е красива добре поддържана земя, но полето не дава печалба. В Русия има много малко голфъри, около 5 хиляди души. И много от тях са космополити. Първоначално взехме модела за членство в клуба, но през 2019 г. променихме подхода си и ситуацията веднага се подобри, защото голфърите обичат да играят на различни игрища. Освен това имаме нов управител на голф игрището и Club House, преди това той се управляваше от емигранти, които бързо се смениха и напуснаха чужбина. За да се изплати полето, то трябва да достигне до 120 кръга на ден. Удвоихме приходите си миналата година в сравнение с 2018 г. и имахме около 40 кръга на ден. Но първоначално целта ни не беше толкова търговска, колкото рекламна и демонстративна, полето „помага“да се продават много парцели.
Следващият голям обект - опорната точка за настаняване на туристи - в курорт Завидово е хотел Radisson
- Около 2011 г. завършихме голф игрището и Clubhouse. По това време започна изграждането на инфраструктурата в Сочи, а в началото на 2012 г. започнахме изграждането на Radisson и въведохме хотела в експлоатация през 2014 г. Това беше успешно, тъй като в хотелите една четвърт от бюджета са покупки в чуждестранна валута: асансьори, инженерни системи и т.н. Успяхме, както се казва, да скочим на тръгващия влак, преди кризата.
Имаме 200 апартамента и 240 хотелски стаи. Идеята беше да се продаде апартаментът и да се върне част от инвестираните кредитни средства. Но това не беше направено. И в крайна сметка дори спечелихме, защото има малко хотели, които имат толкова голям брой стаи и апартаменти.
Удобно е за корпоративни клиенти, те се нуждаят от мащаб и възможност да наемат много стаи. Първоначално позиционирахме и построихме хотела за бизнес нужди. Колкото повече заседателни зали, толкова по -добре, колкото повече стаи, толкова по -добре. Например, тя има голяма зала за 800 души, която може да бъде разделена на 2 или 3 части. И тази тема послужи като движеща сила за всичко останало. Сега семейната проверка е по -висока, но бизнесът изпълва хотела през сезони, когато не идват отделни туристи.
Защо Radisson? Не искахме да се забъркваме с американски мрежови мениджъри, американците обикновено предлагат тежки договори, с условия, по които могат да излязат от бизнеса по всяко време. И договорът за управление е сключен за дълго време, строителството на хотел обикновено изисква дългосрочен маркетинг, това е важно. По това време Радисън принадлежал на скандинавците, те вече имали опит да работят в Русия. И изборът не беше лош.
Каква е заетостта на хотела сега?
- Хотел Radisson се представи добре през 2016 г. 2019 г. беше рекордна, с приходи малко над 800 милиона рубли, печалба преди данъци от около 300 милиона рубли, заетост от почти 50 процента. Хотелът обикновено е банкомат от първата година, ако няма голям кредитен товар. Доходността на апартаментите е до 60 процента, тъй като има по -малко персонал, всяка стая има своя собствена кухня. Приемаме до 800-900 души в апартаменти за събития. Наскоро направихме галерия-пасаж, който свързва хотела и апартамента, а гостите, отседнали в апартамента, могат да отидат в ресторантите на хотела, това е друго удобство.
Екологичността на курорта е важен плюс. Вие сте инвестирали много усилия в декорирането на горския район. Защо това ви беше интересно?
- Да, инвестирахме много пари и усилия в създаването на пешеходна, пешеходна и колоездачна инфраструктура. Първо наехме 150 хектара гора. Искахме да построим голям закрит семеен център като Center Parcs във Великобритания и Европа. Във Великобритания този проект има годишна заетост до 95 процента, страхотен бизнес модел и те са усъвършенствали оперативната ефективност, така че в часовете между настаняването на гостите те успяват да сменят килима в стаята, ако се разваля. В центъра на парка има голям комплекс с водна площ и басейни, различни забавления. Искахме да направим същото с нас, затова се нуждаехме от гора.
Разчистихме гората, положихме десетки пътеки от чипове и асфалт и се оказа „бомба“. В крайна сметка у нас има много гори, но те са в изоставено състояние. Разхождайки се през гората, трябва да погледнете нагоре, за да видите цялата красота, а не под краката си, да стъпите над ветрозащита. Гората е като легло, което трябва периодично да се треви. Но се оказа, че е много трудно да се направи зона за отдих от гората. Санитарната сеч на дървета трябва да бъде формализирана със специални проекти за развитие на горите, а наемът на гори струва около 2 милиона рубли годишно. Това е от полза за държавата: някой плаща за гората и дори я поддържа в ред, но за предприемачите това е скъпо.
Въпреки факта, че проектът беше скъп и инвестирахме около 100 милиона рубли в гората, той абсолютно се оправда. Миналата година монтирахме осветление по първата алея. Това се оказа правилната идея, тази година ще осветяваме всички пътеки в гората. Съвременните лампи ви позволяват да спестите, например, 50 лампи консумират, като добро желязо, само 1,5 киловата. През зимата, извън сезона, при облачно време, това добавя положителен ефект. И е приятно да се разходите. През лятото имаме много гъби и горски плодове в нашата гора, например боровинки. Посещават ни дори местни жители, които просто оставят колите си и се разхождат из нашата гора, вдишват въздуха, наслаждават се на красотата.
Курортът Завидово има ли добри възможности за спортен отдих и всичко започна с велоалеи?
- Да, точно когато проектирахме горската зона, започнахме да изграждаме велосипедни алеи. Това е популярна тема и към това ни насърчиха организаторите на спортните състезания по триатлон IRONSTAR, които правят няколко старта годишно в различни градове, включително състезания в нашето Завидово за три години. Те се нуждаят от безопасни, дълги и не пречат на движението велосипедни пътеки. И ние направихме такива пътеки с обща дължина около 40 километра и много идват при нас само за да карат колело.
Имаме партньори, които наемат екипировка - велосипеди и тротинетки през лятото, ски, кънки - през зимата. Aquatoria Leta Zavidovo е изградило лебедки за уейкборд и организира ски и други спортни дейности.
Вие сте ентусиазиран човек и сте проучили внимателно историческата литература, за да създадете историческата част на курорта - Ямска Слобода. Каква беше идеята?
- Преди, когато пътувахме с кон, те трябваше да се сменят на всеки 40 мили. За това имаше мрежа от крайпътни пощенски станции. През лятото пътуването от Санкт Петербург до Москва можеше да отнеме седмица, през зимата беше по -бързо - пристигнахме за 3 дни. Кралският народ се нуждаеше от по -добри точки за спиране; по пътя от Санкт Петербург до Москва имаше около 10 такива пътуващи дворци. Най -близо до нас беше в село Завидово.
Решихме да възпроизведем тук историческото селище Ямская. Именно тук, където се намираме, минаваше пътят към Санкт Петербург. Построихме тук два хотела Yamskie в руски стил. Вътрешната част на сградата е от тухли, а отгоре е завършена с дърво. Занаятчии, които се влюбват в темата за лифтове, местна семейна двойка, по наша поръчка, създадоха лифтове за нашите хотели според скици от 18 -ти век.
Във втория хотел "Ямская", който отдадохме под наем миналата година, направихме детска стая на втория етаж, а тя е много популярна по празниците. Наскоро изградихме дървена пързалка по стари чертежи, по която можете да карате тръби. Там ще изградим и въжен парк. Мисля, че ще има екологична детска площадка в същия дървен руски стил.
В нашата Ямска Слобода остават хора със средни и ниски доходи. Ако стая в Radisson струва 10-15 хиляди рубли, то в хотелите Yamskie струва 4-5 хиляди рубли. Това е възможно, особено ако се обадите в компания. Хотелите Yamskikh също имат големи стаи и всеки има допълнително място за дете.
Създадохме къмпинг зона наблизо, тя работи от три години. Уютните къщи за четирима са много популярни. За хората някакъв вид изолация, поверителност, която може да бъде гарантирана тук, е много важна. Къмпингът се продава дори по -добре от хотелските стаи и е в голямо търсене, въпреки че съоръженията са разположени в отделна сграда. Ние не направихме големи къщи нарочно, решихме, че те трябва да бъдат такива страхотни, уютни къщи и това се изплати. Планира се и разширяване на къмпинга с още 20 къщи. Те се изплащат за 3-4 години, което е много бързо за хотелиерския бизнес.
Също така построихме истинска руска баня в къмпинга - и също според чертежите от 18 -ти век. Сега ние го подобрихме, той се радва на голям успех. Между другото, през май тази година ще открием нов голям съвременен банен комплекс на територията на курорта, той ще бъде три бани за 10 души, една за 16 и още една за 25 души.
Сега искаме да възпроизведем и пътуващия дворец тук. Идеята на пътуващия дворец е да изпълни някаква банкетна и изложбена функция. Към него ще има още 4-5 сгради - ледник, дърва и други обекти. Вероятно ще добавим още няколко хотела Yamskikh и по този начин ще увеличим нашата Yamskaya Sloboda.
Тази година ще изградим мандра за сирене. Ще можете да наблюдавате процеса на приготвяне на сирене, да го опитате точно там и да участвате в майсторски класове.
Разбърка ли се целевата ви аудитория? В крайна сметка гостите с високи доходи сега отсядат в Yamskie
- Наистина често виждаме скъпи коли на паркинга на Ямски. Понякога в тези хотели отиват „напреднали“специални хора. Всеки има различна мотивация - някой иска да избегне сблъсъци с обществеността, с приятели, някой просто е доволен от възможността за уединение и горски разходки. Всъщност публиката е силно смесена. Бизнес пътниците и заможните хора са по-склонни да останат в Radisson.
Как фестивалът "Нашествие" и други големи събития в региона влияят на населеното място?
- През лятото като цяло сме добри с потока от туристи, но за фестивала „Нашествие“, за състезанията IRONSTAR и Wake Weekend, ние резервираме стаи предварително. Това не е първият път, в който „Лаборатория Касперски“е домакин на събития и концерти с нас; тя привлича до 2000 души, те разпъват палатките си, а някои от гостите живеят в Радисън.
Има ли искания от гости за създаване на развлекателни дейности за любителите на здравословния начин на живот, например йога, идва ли обществеността със специални искания, например вегетарианци?
- Нямаме достатъчно помещения за танци или йога. Има планове за изграждане на сгради в стила на хотелите Ямски, може би под формата на плевня, за такова развлечение. Рибарите често идват при нас, те провеждат фестивали и състезания по риболов тук от няколко години.
Смятате ли да използвате биологични продукти в менюто?
- Отчасти да, в горите има много дивеч, лосове, диви свине. В Клубната къща периодично предлагаме месо от елени и лосове. Но в масовия туризъм това не е възможно, органичната храна е скъпа. В района на Ярославъл има компанията AgriVolga, която произвежда биологично говеждо, агнешко и млечни продукти от марката Ugleche Pole. Но същата пържола от Angus - специална телешка порода крави - ще струва до 2 хиляди рубли. Недалеч от нас има ферма за пъдпъдъци. Ние купуваме такива продукти, но не в голям мащаб.
Курортът Завидово днес е голяма туристическа атракция, но и важна територия от гледна точка на икономическото развитие на региона. Какво се планира да се създаде тук през следващите години?
- Инвестирахме в курортния проект като цяло повече от 15 милиарда рубли. Почти не използвахме държавни средства. Но след това в рамките на Федералната целева програма за ростуризъм „Развитие на вътрешния и входящия туризъм в Руската федерация“- изградихме участък от пътя и мост през Дойбица. След като научихме как да използваме този механизъм, ние изградихме още няколко съоръжения в рамките на FTP. Целият голям път за достъп до нас, мостът, водосборният възел, а сега и пешеходният мост, който завършваме през май 2020 г., бяха изградени като инфраструктурни проекти в рамките на такава целева програма. Същността на механизма FTP е, че инвеститорът изготвя проектна документация, преминава проверка, държавата отделя част от средствата за изпълнение на проекта. По отношение на държавните средства се използват 85 процента от федералните средства и 15 процента от регионалните пари. За губернаторите изпълнението на такива проекти е голям плюс. Това е много сложен технологичен процес от всички гледни точки, но Тверският регион, заедно с нас, се справя добре с него. През 2019 г. Тверският регион зае 1 -во място сред 70 субекта по отношение на качеството на изпълнение на туристически обекти по федералната целева програма.
В рамките на новата Федерална целева програма 1,25 млрд. Рубли са разпределени за региона за следващите 3 години. Тази година ще започне изграждането на пътническо пристанище, място, от което ще започнат круизи по Волга. Това е голям проект за страната, региона и за нас.
Сега корабът трябва да премине 6 шлюза от Москва до Волга и отнема от 12 до 20 часа, Московският канал е силно натоварен. За туристите ще бъде удобно да стигнат до нас с кола или с „Ласточка“, да вземат моторен кораб и да тръгнат на пътешествие по Волга.
Освен това той ще бъде не просто пристанище, а транспортен възел. Имаме идея да приведем клон на железопътната линия Октябрска до пристанището.
Планирате ли допълнително увеличаване на местата за настаняване в курорта?
- Сега работим с VEB. RF в рамките на отпускането на кредитна линия за изграждането на последния етап на курорт Завидово. Това ще бъдат редица хотели с изглед към Волга с 1100 стаи и апартаменти, които ще застроят целия ни залив. Това ще бъдат хотели с различни ценови категории: 4-звезден хотел, хотели с 2-3 звезди, предназначени за гости със семеен доход от 60 хиляди рубли на човек. Сега 200-250 хиляди туристи идват при нас годишно, искаме да доведем този поток до 1 милион гости. Има теория, че за да се прибегне до саморазвитие, тя трябва да има 3000 квартири.
Там ще бъде построена и голяма конгресна зала с 800 места и семеен център за отдих - както искахме, изучавайки опита на Center Parcs. Това ще бъде център с обща площ от 50 хиляди квадратни метра, от които около 10 хиляди - водната част, която ще бъде разделена на шумна детска зона с пързалки и тиха част за възрастни с тропическа гора и плуване басейн с имитация на вълна. Изучавайки международния опит, ние осъзнахме, че такива центрове трябва да бъдат зонирани, като се разчита на различни категории гости.
В случай на успех в получаването на кредитна линия, ще ни трябват още 4-5 години активна работа и курортът ще бъде завършен.
